Meny

Du är här

Konsten att förhandla

Redaktör:
Publiceringsår: 2006
Språk: Svenska
Sidor: 276-291
Publikation/Tidskrift/Serie: Gränslöst - forskning i Sverige och i världen
Dokumenttyp: Del av eller Kapitel i bok
Förlag: Natur och Kultur

Sammanfattning

I kapitlet urskiljs åtta perspektiv, enligt vilka förhandlingsprocessens kvintessens antingen är 1) att fastställa en kontraktzon, 2) att använda taktiska instrument, 3) att reducera osäkerhet, 4) att balansera motstridiga krav, 5) att välja rätt tidpunkt, 6) att samordna interna och externa processer, 7) att kommunicera, eller 8) att utveckla sociala relationer.

Disputation

Nyckelord

  • Social Sciences
  • förhandling
  • spelteori

Övriga

Published
  • ISBN: 91-27-11371-X

Box 117, 221 00 LUND
Telefon 046-222 00 00 (växel)
Telefax 046-222 47 20
lu [at] lu [dot] se

Fakturaadress: Box 188, 221 00 LUND
Organisationsnummer: 202100-3211
Om webbplatsen