Konsten att förhandla
Författare
Redaktör
- Kjell Blückert
- Eva Österberg
Summary, in English
I kapitlet urskiljs åtta perspektiv, enligt vilka förhandlingsprocessens kvintessens antingen är 1) att fastställa en kontraktzon, 2) att använda taktiska instrument, 3) att reducera osäkerhet, 4) att balansera motstridiga krav, 5) att välja rätt tidpunkt, 6) att samordna interna och externa processer, 7) att kommunicera, eller 8) att utveckla sociala relationer.
Avdelning/ar
Publiceringsår
2006
Språk
Svenska
Sidor
276-291
Publikation/Tidskrift/Serie
Gränslöst - forskning i Sverige och i världen
Dokumenttyp
Del av eller Kapitel i bok
Förlag
Natur och kultur
Ämne
- Political Science
Nyckelord
- förhandling
- spelteori
Status
Published
ISBN/ISSN/Övrigt
- ISBN: 91-27-11371-X